Mnogo ljudi u kuhinjskim ormarićima i zamrzivačima već ima organski uzgojenu hranu. Sada se organski proizvodi sele u kupaonice, jer apsolutni hit u SAD-u postaje šminkati se organskim kozmetičkim proizvodima. Potražnja za prirodnim kozmetičkim proizvodima, kremama, čajevima, tinkturama čije supstance potječu iz organskog uzgoja u stalnom je porastu. Vodeći u popularizaciji ovakvih proizvoda u SAD-u su male i srednje velike tvrtke koje se bave kozmetikom.
- Prije samo pet ili deset godina, ljudi su kupovali imidž. Danas žele kupovati znanost ili ono što smatraju znanošću, kaže Mark Dixon, direktor u američkoj kompaniji ThinkingLinking, koja se bavi investicijama i akvizicijama na globalnom tržištu.
Potrošači današnjice vrlo su oprezni što stavljaju na svoja tijela, baš kao i što stavljaju na svoje lice. Kozmetički preparati moraju dolaziti iz njima prihvatljivih izvora. Dakle, ne samo da zahtijevaju visoku kvalitetu proizvoda koje kupuju, već žele znati i odakle oni dolaze. Samim time, kozmetički proizvodi više se ne promatraju kao proizvodi za uljepšavanje lica i tijela, već se od njih traži da budu i ljekoviti. Globalne kompanije koje se bave kozmetikom nastoje se prilagoditi tom trendu čiji su glavni promotori zapravo male tvrtke i obrti, poput kozmetičarskih salona, stilističkih studija i dermatoloških ordinacija.
- Tvrtke nastoje proširiti geografske izvore i prodajne kanale, a istovremeno proširuju i raspon proizvoda koje kontroliraju, objašnjava Dixon. Etablirane kozmetičke tvrtke nude veću odgovornost za svoje proizvode, ali brojne male tvrtke stvorile su i patentirale različite sastojke za kozmetičke proizvode koji su utemeljeni na organskoj ili, ako je tako lakše reći, "zelenoj dogmi".
https://www.instagram.com/p/BSgroCoF70X/
Tvrtka ThinkingLinking stoga je provela istraživanje vezano uz brojne akvizicije koje su se dogodile u ovom sektoru, a broj preuzimanja je u značajnom porastu. U izvješću koje su nazvali Alkemičar u shoppingu, tako su u razdoblju od 2012. do 2016., zabilježili čak 50 akvizicija u kojima je sudjelovalo preko 45 različitih kupaca. Riječ je isključivo o proizvođačima različitih supstanci za proizvodnju kozmetičkih proizvoda. Najveća transakcija, u tom segmetnu tržišta u SAD-u, dogodila se između tvrtki Symrise AG i Pinova Holdings, i iznosila je 417 milijuna dolara. Naime, pojedini Pinovini proizvodi korišteni su u proizvodnji organskog voska za depilaciju. O kolikim je kompanijama riječ, kao i koliko je ovaj trend utjecao na kozmetičku industriju, govori i podatak da je tvrtka International Flavors & Fragrances, koja je u 2016. ostvarila 3.12 milijardi kroz prodaju, za 311 milijuna dolara kupila tvrtku Lucas Meyer Cosmetics.
Od 50 akvizicija, njih 46 iznosilo je nešto ispod 100 milijuna dolara.
- Na djelu je konsolidacija dijela tržišta, koje će velike kompanije potom ugrabiti za sebe, pojašnjava ove procese Dixon. Ta aktivnost u segmentu proizvodnje sirovine za kozmetičke proizvode direktna je posljedica bolje obrazovanosti kupca, koji traži proizvod sa specifičnim karakteristikama i jasnim porijeklom proizvoda. Kupci žele proizvode čiji sastav poznaju, žele moći odabrati one koje ne sadrže aditive, a sve to otvorilo je nove mogućnosti malim, fleksibilnim proizvođačima, koji uspješno stvaraju vlastitu bazu lojalnih kupaca.
- Brendovi koje te malene kompanije proizvode imaju svoju priču, specijalizirani su za posebnu vrstu kose, kože, imaju čak i etnički predznak, kaže voditeljica odjela za inovacije kozmetičkih proizvoda tvrtke za istraživanje tržišta Mintel Sarah Jindal. - Univerzalni proizvodi koji odgovaraju svima više nisu to što traže kupci kozmetike. Proizvod koji ima svoju priču je ono što ljude privlači, pojašnjava Jindal.
Ti su trendovi promijenili i način na koji se odvijaju akvizicije. Velike kompanije kupe malenu, ali ju ne nastoje što prije integrirati u svoju proizvodnju, već ih puste da rade ono u čemu su najbolji. Na taj način popunjavaju nastale rupe, pa njihove trgovine i kupci, postaju i ostaju, u sklopu velikih kompanija. Karen Grant, analitičarka u globalnoj kozmtičkoj tvrtki, NPD grupi, kaže kako je sve veći broj malenih tvrtki koje razvijaju vlastite brendove.
- To su tvrtke koje velike kompanije žele imati u svojem portfelju, zbog potencijala rasta koje te malene firme imaju. Kompanija koja je malena danas, već sutra može postati velika. Nijedan brend danas nije mudro podcjenjivati, zaključuje Grant.