Korona i biznis
23. lipanj 2017.

Run Croatia - Maratonski profesionalni preokret bivšeg direktora Oraclea Berislava Sokača

Ivana Tarnaj
Ivana Tarnaj

Kada je počeo trčati, nekadašnji direktor u Oracleu Berislav Sokač bio je na vrhuncu karijere, ali nakon njujorškog maratona sve se promijenilo. I od tada se ne zaustavlja.

- Na 35. rođendan trčao sam maraton u New Yorku. Taj je maraton dugačak 42 kilometra i 250 metara. Prije tog maratona gotovo ni kilometar nisam pretrčao. Mislio sam da su to luđaci, ali to me je iskustvo doista potaknulo na promjenu, kaže Sokač koji je prije tog sudbonosnog maratona, nakon kojega se njegov profesionalni put drastično promijenio, radio u IT sektoru. Prva iskustva stekao je u domaćoj firmi Alfatec, a onda je prešao u Oracle Hrvatska. Njegov profesionalni put nalikuje ostvarenju „američkog sna“, no bio je to i osobni put ka sazrijevanju.

https://www.instagram.com/p/BUZPkVsjh85/?taken-by=berislav_sokac&hl=hr

Uspon u Oracleu iz inata

- Punih deset godina radio sam za Oracle. Iza mene je dugačak popis uspješnih projekata i poslovnih rezultata. Sve je počelo tako što sam za Agrokor napravio sustav za skladišta, Master data menagemant sustav, potom Oracle retail projekt  za Konzum, bilo je toga dosta i za neke druge klijente. Bio sam kreativan, kombinirao BI rješenja, aplikacije, sigurnosne fičere, sve da zatvorim ponudu. Tako sam na našem malom tržištu postigao, vjerujem, dobre rezultate, pa sam krizne 2008. godine uspješno prebacio kvotu i bio jedan od najuspješnijim menadžera prodaje u korporaciji. Tada sam pozvan na susret elitnog Kvota kluba Oraclea, u Singapur, prisjeća se.

>>> Fina: Najuspješniji poduzetnici koncentrirani u Zagrebu, Zagrebačkoj i Istarskoj županiji

Suprotno njegovim očekivanjima, Singapur nije bio slatko, već iskustvo koje ga je ohladilo kada je shvatio da zbog volumena posla Hrvatska ne može konkurirati velikim tržištima. Iako je pokazao izvrsnost, nije bio pozvan na pozornicu. Umjesto njega, stisak ruke i pohvale dobili su neki drugi menadžeri.

- Našao sam se u Singapuru, a da me nitko nije pozvao na pozornicu. Pozornicu su preuzeli Nijemci, Francuzi i Englezi koji su imali milijunske iznose iza sebe, jer dolaze s velikih tržišta. Iako je Hrvatska napravila najveći „deal“ u Europi, priznanje je izostalo. Tada se u meni pojavio inat. Odlučio sam dobiti regionalnu poziciju u toj velikoj kompaniji i dokazati im, da bez obzira što dolazim iz malene Hrvatske, itekako mogu biti među prvima.

Rečeno, učinjeno. U godinama koje su uslijedile, Sokač je doista imenovan direktorom Oracle Retail Global Business Unita i pod njegovom ingerencijom bilo je čak 17 zemalja u domeni prodaje Oracle Retail rješenja za maloprodajni sektor. Već 2011. dospio je u Global Business Unit u Londonu. Pobijedio je konkurenciju  sa velikih tržišta zapadne i centralne Europe, prodavače sposobne kreirati velike volumene, jer takve stvaraju u velikim korporacijama, na velikim tržištima.

https://www.instagram.com/p/BSqf2oiDo80/?taken-by=berislav_sokac&hl=hr

Zatvaranje strujnog kruga

- Svaki čovjek ima svoje razvojne faze u životu. Želio sam dokazati da poslovni čovjek iz Hrvatske može dobiti takvu poziciju i u tome sam uspio. Baš u tom trenutku našao sam se u New Yorku, okružen sa 45 tisuća sudionika maratona, kojima nije bio bitan vaš materijalni status, religija, nacionalnost. Među trkačima koji su me bodrili da pretrčim ciljnu liniju, bili su ljudi koji nisu imali prikrivene interese. Bio je to osjećaj koji me je preuzeo, kaže Sokač. Odlučio je istrčati svih 6 velikih maratona - njujorški, bostonski, čikaški, berlinski, londonski i tokijski.

- Ja sam po struci inženjer primijenjene informatike. Kada sam doznao za šest velikih maratona, rekao sam supruzi da ih jednostavno moram istrčati, da zatvorim strujni krug, prepričava.

>>> Ivan Galli: Agentius je otvorio digitalne kanale za komunikaciju farmaceuta s tržištem

Izostanak podrške i rađanje tvrtke Run Croatia

Tako je u naredne dvije i pol godine, istrčao svih šest velikih gradskih maratona te postao jedini Hrvat i 13 čovjek na svijetu, koji je u tome uspio. Međutim, kada je stao, suočio se sa realnošću čovjeka koji je na vrhuncu karijere napustio korporaciju.

Run Croatia cilja prezentirati Hrvatsku na tržištu 50 milijuna trkača u EU.

- Iako nemam negativnih poslovnih referenci, iako imam dobar ugled, iako sam otišao bez zamjerki, jednom kada sam izgubio vizitku Oraclea, više nitko nije sa mnom želio nastaviti suradnju. Ostao sam sam. U ta prva dva mjeseca nakon što sam napustio Oracle, samo mi je jedan čovjek pružio ruku. Prije toga nismo bili pretjerano bliski, povremeni suradnici. On je vlasnik jedne tvrtke koja je izvozno orijentirana pa razumije kako vani stvari funkcioniraju. Upravo me je on pozvao na ručak i čestitao mi što sam izašao iz korporacije, kojoj, da se razumijemo, baš ništa ne zamjeram, prepričava Sokač. Snagu je crpio iz trčanja. Bila je njegova odluka okrenuti novu stranicu. Stoga je osnovao tvrtku  Run Croatia, u čemu je imao podršku današnjih suvlasnika tvrtke,  sestre Ive Hafner i dugogodišnji prijatelj Svena Veroneka.

>>> Ivan Burazin: Šteta što u Hrvatskoj nema investicijskih dionica

- Run Croatia je tvrtka koja ima holistički pristup, u kojoj koristim korporativna znanja kako bih napravio pozitivnu platformu u hrvatskom društvu. Financira se od partnera, sponzora i „evenata“ koje organiziramo, a ima ih već sada popriličan broj. Naši su najznačajniji sponzori Cedevita, Croatia Airlines, Tokić, Dukat, Bio&Bio, Spar Hrvatska. Navedene tvrtke koriste Run Croatia kao promotivni kanal, platformu za plasman novog proizvoda. Primjerice, Dukat nas je prepoznao kao dobar kanal za plasman svojeg proteinskog mlijeka, govori Sokač.

https://www.instagram.com/p/BPe1JTtlYVn/?taken-by=berislav_sokac&hl=hr

Potrošački potencijal trkača

Baš kao što su to biciklisti ili motoristi, i trkači predstavljaju potrošački potencijal. To je ciljana skupina ove tvrtke koja promovira zdrav način života. Brojke to potvrđuju.

- Oko 50 milijuna ljudi u Europskoj uniji bavi se trčanjem. Oko 21 posto Francuza redovito trči, u Hrvatskoj samo 3 posto. Međutim, to je trend koji i kod nas raste. Tako je, primjerice, 2010. godine u Hrvatskoj bilo registrirano tek 500 trkača, a danas ih ima registriranih preko 40 tisuća. U Hrvatskoj se godišnje održava preko 600 utrka, a u organizaciji Run Croatia i mi smo se upisali u svjetske kalendare utrka koje morate posjetiti, kaže Sokač.

Dakle, Run Croatia cilja prezentirati Hrvatsku na tržištu 50 milijuna trkača u EU. Promoviraju se proizvodi sponzora, ali i destinacije na kojima se utrke održavaju. Prema njegovim istraživanjima, jedan trkač troši dva puta više od turista šetača, a cilj je integrirati različite industrije.

- Run vuče više vertikala, od, primjerice, industrije Ultre. Tu je uključen transport, moda sportske odjeće i obuće, turizam, osiguravajuće kuće. Primjerice, ove smo godine na poziv načelnika općine Križ u okolici Ivanić Grada, organizirali utrku u kojoj je sudjelovalo preko 300 trkača. Bila je to prigoda za zaradu brojnim OPG-ovima tog kraja. Ukratko, kultura trčanja koju promoviramo zatvara jedan zdravi krug, baziran na društveno odgovornom poslovanju, pojašnjava logiku Run Croatie Sokač.

>>> Orijentacijsko trčanje: Avantura koja jača mišiće i sive stanice

Što se tiče slave, novaca i  korporacije koju je ostavio iza sebe, Sokač ističe kako je zadovoljan što je imao priliku vidjeti kako funkcionira jedna mega kompanija, koja čak i u doba najveće krize uspijeva ostvariti profit. Lekcije koje je usvojio, prije svega se odnose na način na koji komuniciramo jedni s drugima, profesionalnost, posvećenost ispunjenju poslovnih ciljeva i prije svega na razinu obrazovanja s kojom nastupamo. To su pozitivne strane rada u korporativnom društvu ističe čovjek koji vjeruje da je trčanje i pozitivna energija otvaraju sva vrata. Ta, bivši direktor Oraclea je u međuvremenu uspio trčati i u Pjong Jangu. Uz Run Croatia, Sokač danas radi u jednoj IT kompaniji na upravljačkoj poziciji, ali njegov su život obitelj, supruga i sin, nekolicina provjerenih prijatelja i Run Croatia.

- Ja nisam rob službenog automobila niti benefita korporativnog svijeta. Meni je važno igrati igru života, iskustveno napredovati. Za ovo što sam ja učinio, bila je potrebna hrabrost, doza ludosti, posvećenost cilju, razvoj vlastite strategije i apsolutno biti iskren prema sebi i drugima. Sve to, pogledate li malo bolje, primjenjivo je i na posao. Vidite, maraton je kao i život, težak i bolan i često vas dovodi do ruba izdržljivosti. U konačnici, to je borba između tebe i ceste, u kojoj nema oslanjanja na drugoga, a zar nije tako i u stvarnom životu?