28. listopad 2021.

Søren Vammen (Mintec): Tajna otpornosti leži u poboljšanju kvalitete poslovnog odnosa s dobavljačima

KONFERENCIJA O NABAVI 2021. Soren Vammen

    foto Ratko Mavar

Søren Vammen, direktor prognoza za proizvode iz tvrtke Mintec, osvrnuo se na 16. Liderovoj konferenciji o nabavi na rizike poslovanja tijekom rasta cijena sirovima, ali je naglasio da tu postoje i prilike, a upravo je to i naziv ovogodišnje konferencije – 'Vrijeme rizika i prilika'.

Kako je naglasio, trik je razviti nekoliko scenarija o mogućim ishodima i onda pokušati evaluirati kolika je šansa za svaki od tih scenarija. Koji od njih bi se mogao najvjerojatnije dogoditi i koji bi mogli biti učinci od svakog od tih scenarija. Ako nemate više scenarija mogućih ishoda, onda poslujete rizično, upozorio je Vammen.

No, Vammen je naglasio da o svemu tome treba razgovarati s tom menadžmentom.

– Scenarije ne smijete sami raditi. Morate podijeliti svoja razmišljanja, svoje strahove s top menadžmentom i reći im da postoji više mogućih scenarija koje treba uzeti u obzir – rekao je Vammen.

– Nikada nemojte zaboraviti da su opskbrni lanac i nabava mehanizmi na koje treba odgovoriti. Za svaki scenarij odredite koji su najvažniji rizici, procijenite rizik i broj relevantnih aktivnosti. Probajte doći do nekog zaključka u bližoj budućnosti. Nakon toga izradite strategije reakcije i ublažavanja problema – savjetovao je Vammen.

Ono što je kod nabave najvažnije, a što je Vammen u svom izlaganju više puta naglasio, jest korektan odnos s dobavljačima. Postoje tri strategije odnosa s dobavljačima. Možete ih tretirati kao konkurenciju, surađivati s njima, ali ako napravite nešto za njih bez da dobijete išta zauzvrat, onda je to ulaganje u budućnost.

– Tvrtke koje su se odnosile prema dobavljačima kao konkurenciji su i platile najvišu cijenu roba. Situacija nije takva da nema roba. Ima je puno, ali ne za sve! Kada vama dobavljač kaže ‘žao mi je, ne mogu isporučiti ono što sam obećao’, to nije zato što više ne proizvode, nego zato što vas ne prepoznaju kao privlačnog kupca. Onda se morate pogledati u ogledalo i pitati se kako ste se našli u toj situaciji i kako ste se to ponašali prema dobavljačima – objasnio je Vammen dodajući da tvrtke koje imaju dobre odnose s dobavljačima ne plaćaju iste cijene kontejnera.

– Najboljji način za poboljšanje vaše otpornosti jest rad na kvaliteti odnosa s dobavljačima. To ne znači da morate biti blagi prema njima, nego to samo znači da dijelite rizik, razgovarate, surađujete, pregovarate s njima – dodao je Vammen.

Vammenov je zaključak, dakle, da ne možete izbjeći događaje, ali se u normalnim okolnostima možete se naći i u povoljnoj situaciji, a o svemu tomu s dobavljačima trebate razgovarati.