26. ožujak 2015.

Kako krenuti u vlastiti biznis?

Trend bijega iz korporacijskoga žrvnja ne jenjava. Sve se rjeđe možemo pozvati na neku staru vezu koja nam u nekoj korporaciji zatreba, jer je veza/poznanik – dao otkaz! I odlučio postati sam svoj gazda!

Upravo o tim prvim ‘gazdinskim‘ koracima, pokretanju biznisa, svim onim ‘balvanima‘ izvan nas i u nama samima koji stoje na putu start up-ovskih snova teme su radionice višestruke start up-ovke i uspješne poduzetnice Kristine Ercegović: Sam svoj gazda.

Istraživanja pokazuju da samo deset posto ljudi radi posao koji voli, samo pet posto slijedi svoju životnu strast, a samo tri do pet posto si postavlja ciljeve. A na visokom je drugome mjestu onoga što nas čini sretnim upravo raditi posao koji volimo.

Pa zašto to onda ne radimo? Kristina navodi uobičajene izgovore: ne znam čime se želim baviti; imam ideju, ali ne znam hoće li proći na tržištu; ne znam kako do kapitala; strah me promjene; strah me ostaviti ‘siguran‘ posao; recesija je; strah me nemogućnosti naplate; bojim se predrasuda okoline; nemam samopouzdanja; nemam dovoljno vremena; imam djecu; imam kreditne obveze....

Za sve neodlučne ili polu-odlučne networking je, poručuje, odličan, štoviše nužan alat testiranja vlastite ideje/posla, pri čemu treba postaviti tri temeljna pitanja: ‘Čime se baviš? Što ti treba? Kako ti mogu pomoći?‘ Koliko je networking važan, posebno ženama, jer muškarci ga prirodno ‘upražnjavaju‘, dokazuje slikovitom igrom riječi: networking=my net worth.

Nije nevažno znati ni to da je pri prvim poslovnim koracima dovoljno znati deset posto stvari, sve ostalo uči se i stiže putem.

Početnici, očekivano, rade podosta pogrešnih koraka, recimo to da većina čeka još jedan papir, još jedno usavršavanje, još jedan test, uvijek je tu neki ‘još jedan‘. Važnija je od toga, kaže Ercegović, izvedba, posredno i brzina – kreni odmah, skupljaj informacije od prvih kupaca i usavršavaj se putem! Klijente ne zanima broj dokumenata koji nešto dokazuju o poduzetniku (diplome, uvjerenja...), njih zanima ‘što tu ima za mene‘, kako ćemo riješiti njihov problem i dodati vrijednost našem poslu.

Pa kako se to radi? Temeljna je stvar koju moramo posjedovati stručnost (nije istoznačno s diplomom); potom trebamo naći nišu u kojoj ćemo se pozicionirati; idući je korak stvoriti (financijsku) polugu; potom okupiti tim ljudi da bi smo se širili; postaviti sistem (sve mora funkcionirati bez nas); sa svim tim na kraju izgradimo sinergiju koja rađa rezultate.

I još jednom - i ta sinergija posredno raste iz networkinga. Kristina kaže kako se u SAD-u 70 posto novih klijenata ‘upeca‘ na kavama i sličnim druženjima; kod nas oko 57 posto!