Umrežavamo se zato što smo po prirodi društvena bića. Osim toga, lakše se povezati i započeti posao s nekim koga smo već upoznali.
Obično se ljudi počnu umrežavati kada izgube posao, kad im je posao ugrožen ili kada su otvoreni za neke nove poslovne mogućnosti, ali to je krivi pristup. Izgrađena poslovna mreža nije nešto što se dogodi preko noći.
U pokušaju razjašnjenja, objasnit ćemo što umrežavanje jest, a što ne bi trebalo biti:
Što je umrežavanje?
Umrežavanje se svodi na zainteresiranost za nečije ideje i poslovna znanja. Neki tvrde da ljudi prilikom druženja ne vole pričati o poslu. To je zapravo glupost. Zašto bi razgovor o poslu trebao biti ograničen samo na poslovne prostore i radno vrijeme? Ljudi vole pričati o sebi i o onome čime se bave.
Da biste uspješno pristupili umrežavanju, za početak je bitno uvijek sa sobom nositi vizitke. Također, trebali biste prisustvovati različitim poslovnim druženjima. Nije ugodno biti u gužvi i započinjati razgovore sa strancima, ali ako postavite jednostavne ciljeve, primjerice, da upoznate jednu ili dvije osobe i ostanete sat vremena, ubrzo ćete takva druženja doživljavati opuštenije.
Upoznavanje poslovnih kontakata nije kraj priče. Trebali biste održavati vezu. Pošaljite mail, povežite se na društvenim mrežama kao što je LinkedIn i, jednostavno, ostanite u kontaktu.
Što umrežavanje nije?
Umrežavanje nije jednokratna aktivnost kojoj se možete vratiti kada vam je potrebna pomoć. To je nešto što trebate kontinuirano održavati. Drugim riječima, to je mindset, način na koji promatramo ljude i međuljudske odnose.
Poanta nije u akumuliranju goleme količine kontakata u kratkom vremenu. Poanta je u razvijanju odnosa tijekom vaše karijere. Ako smatrate da bi dvoje ljudi koje poznajete moglo imati koristi od međusobnog poznanstva, nemojte oklijevati upoznati ih. Ljudi će vam biti zahvalni i zapamtit će takvu ‘uslugu‘.
Umrežavanje se ne bi smjelo svoditi na regrutiranje klijenata ili sakupljanje poslovnih ideja. Ljudi ne vole da im se nešto prodaje na druženjima, čak i kada je povezano s temom druženja.
Da bi umrežavanje bilo uspješno, morate na neki način pridonijeti novostvorenom odnosu.
Na koncu, ne bi se sve smjelo svoditi na društvene mreže. LinkedIn i Facebook znatno olakšavaju stvaranje kontakata, ali to nije jednako upoznavanju u stvarnom životu. Neka vas ljudi vide i čuju.