Sjećam se posljednjeg predavanja na posljednjoj godini ekonomskog fakulteta. Profesor je u ruci držao crnu knjižicu, podignuo ju je visoko u zrak i nas četiristo studenata pitao znamo li što je to. Naravno, šutjeli smo, a on je odgovorio da bi pola Zagreba ubilo za to.
Nastavio je objašnjavati kako je važno koga poznajemo i sugerirao nam da gradimo poznanstva. Danas se to zove networking (umrežavanje) i vjerojatno je malo onih koji dragocjene kontakte pišu u crnu knjižicu. Promijenila se tehnologija, ali ne i bît.
Networking znači graditi i izgraditi poslovna prijateljstva radi rasta poslovanja, radi osiguranja poslovnog uspjeha. Logika u pozadini jednostavna je: ljudi vole raditi s ljudima koji im se sviđaju i koje poznaju da umanje rizik donošenja pogrešne poslovne odluke. Međutim, to nikako ne znači da je riječ o dobivanju posla preko veze.
S kim si, takav si
Često nam govore da je važno okružiti se kvalitetnim ljudima. Još u mladosti slušali smo od roditelja: ‘Pazi s kime se družiš; s kim si, takav si.‘ Često nam je ta rečenica strašno išla na živce, no to je mnogo važnije nego što nam se čini na prvi pogled. Prema istraživanjima provedenima u SAD-u, čak sedamdeset posto poslova dolazi preko poznanstava, dakle networking je presudan za prodaju, posebno u kriznim vremenima. Istraživanje agencije Hendal otprije nekoliko godina pokazalo je da se čak 57 posto poslova u Hrvatskoj sklapa ‘na kavi‘. Dakle, nije teško zaključiti da su oni oko nas ključni za naš uspjeh u poslu i životu. Osim toga, socijalna potpora, prema istraživanjima, ključan je izvor sreće, a raditi smislen posao koji volimo na drugom je mjestu.
Gdje se družiti
Katkad se kao poduzetnici osjećamo izolirano, izgoreno. Radimo s pogrešnim klijentima koji nas ne plaćaju na vrijeme, nismo profitabilni i na kraju postajemo nezadovoljni iako radimo ono što volimo i radimo za sebe.
Baš sam zato prije više od četiri godine pokrenula Business Café da nam svima bude mjesto za nadahnuće, međusobnu potporu, ne samo za razmjenu informacija i znanja nego da se potičemo na akciju, da nam to svima bude platforma za uspjeh. Business Café održava se svaka dva mjeseca, četvrtkom od 18 do 20 sati. Jedan sat rezerviran je za goste uspješne poduzetnike koji u opuštenoj atmosferi odgovaraju na pitanja moderatora i gostiju dijeleći poslovno i životno iskustvo, nakon čega slijedi poslovno umrežavanje i druženje.
Prije sam to, priznajem, radila nesvjesno, ali posljednjih nekoliko godina svjesno i brižno gradim svoju mrežu kontakata, svoje pleme. Naravno, kontakte možete uspostavljati na društvenim mrežama, što je danas rašireno, no nekako mislim da je onaj licem u lice ipak najbolji i da tek tada možete najbolje procijeniti o kakvoj je osobi riječ i jeste li ‘kliknuli‘.
Potražite svoje pleme
Kolegice tu trebaju biti dodatno oprezne. Često propuštaju prilike za umrežavanje zbog mnogo posla koji trebaju obaviti ili obiteljskih obveza koje ne mogu/ne znaju/ne žele ni na koga prebaciti ili pak nemaju dovoljno samopouzdanja da na nepoznati event dođu same, nego dođu s prijateljicom i onda se cijelo vrijeme drže poznatog društva. Kao što sam na početku napisala – jednako je važno koga znamo, ne samo što, jer posao rade ljudi. Poslove sklapaju ljudi. Izađite van. Upoznajte nove ljude. Pritom uvijek budite i ostanite svoji. Sve je u redu s vama – takvima kakvi jeste. Samo potražite svoje pleme.